Kuka
Kati Huusko-Viikilä — rakentaa kaupallisia koneistoja.
Myyntijohtaja, yrittäjä, tietokirjailija, hallitusammattilainen ja RevOps-strategisti. Tehnyt töitä satojen suomalaisten B2B-yritysten kanssa — pörssiyhtiöistä kasvuvaiheen scale-upeihin — ja vienyt läpi laajoja kaupallisen koneiston muutoksia, joissa myynti, markkinointi, asiakkuustyö, data ja teknologia on rakennettu uudelleen yhdeksi kokonaisuudeksi.
Kolme myytyä osakkuutta — mukana hallituksessa, perustajana tai avainhenkilönä. Ollut myyntijohtajan ja osakkaan roolissa rakentamassa B2B-markkinointitoimistoa yhdeksästä 65 asiantuntijaan. Kirjoitti 2024 Suomen ensimmäisen RevOps-tietokirjan. Toimii useamman kasvuyhtiön hallituksessa tai ulkoisena jory-jäsenenä kaupallisena neuvonantajana.
Johdolle
Miksi isojen yritysten päättäjät istuvat samaan pöytään.
Kati on vienyt läpi laajoja RevOps-muutoksia organisaatioissa, joissa kaupallinen koneisto on rakennettu uudelleen siiloutuneista myynti-, markkinointi- ja asiakkuustiimeistä yhdeksi tulovirtojen johtamisen malliksi.
Yrittäjätaustan, kolmen exitin ja hallitustyön kautta Kati ymmärtää mitä toimitusjohtaja, hallitus ja omistajat odottavat kaupallisesta koneistosta: ennustettavuutta, skaalautuvuutta ja arvonnousua. RevOps Engine on tämän osaamisen rakenteellinen muoto — ohjelma, jossa johdolle ei kerrota teoriaa vaan rakennetaan käytännön malli omaan organisaatioon.
Lavalla
Keynote-puhujana — RevOps tuodaan kuulijoille.
Kati puhuu tapahtumissa, seminaareissa ja yritysten omissa tilaisuuksissa siitä, miten RevOps mullistaa myynnin johtamisen ja kaupallisen koneiston rakentamisen. Konkreettisesti, kokemukseen perustuen, ilman teoriakaavoja.
Suosituimmat aiheet: Mitä on RevOps ja miten se mullistaa myynnin johtamisen, monikanavainen myynti, kaupallisen organisaation uudistaminen.
Kuuntele & katso
Kati vieraana — keskusteluja kaupallisen kasvun rakenteista.
Podcasteissa ja webinaareissa puretaan RevOpsia, myynnin johtamista sekä myynnin ja markkinoinnin yhteistä toimintamallia käytännön esimerkkien kautta.
Kasvutavoite · Faction Helsinki
Revenue Operations (RevOps)
Miten rakennetaan kaupallinen koneisto, joka todella tuottaa kasvua — ja miksi perinteiset toimintamallit eivät enää riitä.
Kuuntele jaksoYritys & erehdys
RevOps-pioneeri paljastaa: näin yrityksesi kasvaa nopeammin
Yrittäjyyden kipinöitä, RevOpsia selkokielellä ja kasvun resepti, joka löytyy usein nykyisistä asiakkaista.
Kuuntele jaksoNeuvottelija · jakso 260
Miksi myynti ei kasva?
Keskustelu rusettimallista, monikanavaisesta myynnistä ja siitä, miksi vanhentuneet johtamismenetelmät jarruttavat kasvua.
Kuuntele jaksoMyyntiKollektiivi
Kaupallisen johtamisen uudet säännöt — modernisoi myyntistrategiasi
B2B-ostamisen muutos, kaupallisen strategian rakentaminen ja rusettimalli käytännössä.
Katso tallenneSeidat
Taklaustaktiikat myynnin johtamisen haasteisiin
Konkreettisia keinoja myynnin johtamisen kehittämiseen ja Revenue Operations -mallin hyödyntämiseen.
Katso tallenneImpact Talk · Ilkka
Myynnin ja markkinoinnin johtaminen — miksi mikään ei muutu?
Miksi yhteistyöpuhe ei yksin riitä ja miten yhteinen johtamisen malli muuttaa kaupallista tekemistä.
Katso tallenneKati on ollut rakentamassa ja kehittämässä satojen suomalaisten B2B-yritysten kaupallista tekemistä — tarkemmat case-kuvaukset löytyvät Revoryn referenssisivuilta. Lisää Katista: Katin profiili, RevOps-podcast ja kirja.
Katso referenssit
Ura
Ura, joka teki kirjan mahdolliseksi.
Markkinoinnin asiantuntijasta huippumyyjäksi. Myynti- ja markkinointijohtajaksi. Osakkaaksi. Helsingin seudun kauppakamarin myyntijohtajaksi. Lopulta Revoryn perustajaksi.
Tänä päivänä Kati konsultoi, kouluttaa ja puhuu RevOpsista, monikanavaisen myynnin johtamisesta ja kaupallisen organisaation kehittämisestä. RevOps Engine on tämän osaamisen rakenteellinen muoto.
Kirja
Monikanavaisen myynnin johtaminen.
Näin johdat kaikkia tulovirtoja.
Suomen ensimmäinen RevOpsia käsittelevä tietokirja. Helsingin seudun kauppakamari, 2024. Saatavilla myös KauppakamariTiedon Ammattikirjastossa.
Kirja on RevOps Enginen perusta — ja sisältyy fyysisenä kappaleena kaikkien ohjelmien hintaan.