Kuka
Kati Huusko-Viikilä — rakentaa kaupallisia koneistoja.
Myyntijohtaja, yrittäjä, tietokirjailija, hallitusammattilainen ja RevOps-strategisti. Tehnyt töitä satojen suomalaisten B2B-yritysten kanssa — pörssiyhtiöistä kasvuvaiheen scale-upeihin — ja vienyt läpi laajoja kaupallisen koneiston muutoksia, joissa myynti, markkinointi, asiakkuustyö, data ja teknologia on rakennettu uudelleen yhdeksi kokonaisuudeksi.
Kolme myytyä osakkuutta — mukana hallituksessa, perustajana tai avainhenkilönä. Ollut myyntijohtajan ja osakkaan roolissa rakentamassa B2B-markkinointitoimistoa yhdeksästä 65 asiantuntijaan. Kirjoitti 2024 Suomen ensimmäisen RevOps-tietokirjan. Toimii useamman kasvuyhtiön hallituksessa tai ulkoisena jory-jäsenenä kaupallisena neuvonantajana.
Johdolle
Miksi isojen yritysten päättäjät istuvat samaan pöytään.
Kati on vienyt läpi laajoja RevOps-muutoksia organisaatioissa, joissa kaupallinen koneisto on rakennettu uudelleen siiloutuneista myynti-, markkinointi- ja asiakkuustiimeistä yhdeksi tulovirtojen johtamisen malliksi. Työ kattaa johtoryhmätason strategian, datan ja teknologian arkkitehtuurin, organisaatiomallit, roolitukset ja muutoksen läpiviennin — ei vain CRM-projektin.
Yrittäjätaustan, kolmen exitin ja hallitustyön kautta Kati ymmärtää mitä toimitusjohtaja, hallitus ja omistajat odottavat kaupallisesta koneistosta: ennustettavuutta, skaalautuvuutta ja arvonnousua. RevOps Engine on tämän osaamisen rakenteellinen muoto — ohjelma, jossa johdolle ei kerrota teoriaa vaan rakennetaan käytännön malli omaan organisaatioon.
Ura
Ura, joka teki kirjan mahdolliseksi.
Huippumyyjästä markkinointiasiantuntijaksi. Myyntijohtajaksi. Yrittäjäksi. Helsingin seudun kauppakamarin myyntijohtajaksi. Lopulta Revoryn perustajaksi.
Tänä päivänä Kati konsultoi, kouluttaa ja puhuu RevOpsista, monikanavaisen myynnin johtamisesta ja kaupallisen organisaation kehittämisestä. RevOps Engine on tämän osaamisen rakenteellinen muoto.
Kirja
Monikanavaisen myynnin johtaminen.
Näin johdat kaikkia tulovirtoja.
Suomen ensimmäinen RevOpsia käsittelevä tietokirja. Helsingin seudun kauppakamari, 2024. Saatavilla myös KauppakamariTiedon Ammattikirjastossa.
Kirja on RevOps Enginen perusta — ja sisältyy fyysisenä kappaleena kaikkien ohjelmien hintaan.