SM / 01 · Ryhmä 1 alkaa 3.2.2027
Strategia kertoo, minne mennään. Myynnin systeemi ratkaisee, päästäänkö sinne.
Myynnin johtaminen ei ole vain tavoitteiden asettamista, tulosten seuraamista tai myyjien sparraamista. Tulokseen vaikuttavat yhtä aikaa organisaatiomalli, roolit, uusmyynnin ja nykyasiakkuuksien prosessit, mittarit, palkitseminen, johtamiskäytännöt, data ja CRM.
Seitsemänosainen toteutusohjelma B2B-myynnistä vastaaville. Kehität omaa johtamisosaamistasi ja rakennat samalla yrityksellesi myynnin johtamisen systeemin.
Yksi ohjelma, kaksi lopputulosta: systeemin haltsaava myynnin johtaja ja yritykselle rakennettu myynnin johtamismalli.
7 × 2,5 h · n. 3 kk · enintään 12 osallistujaa
Kenelle
Saat rakenteen, työkalut ja vertaisryhmän oman johtamismallisi rakentamiseen. Ohjelman jälkeen kokonaisuus ei elä vain omassa päässäsi, vaan se on kuvattu ja vietävissä yhteiseksi tavaksi toimia.
Et jää yksin tiimin, tavoitteen ja CRM:n kanssa. Kehität johtamisosaamistasi ja rakennat samalla yrityksellenne oman systeemisen myynnin johtamismallin, joka kootaan 90 päivän käyttöönottosuunnitelmaksi.
Haluat yhdistää prosessit, mittarit, palkitsemisen ja CRM:n yhdeksi malliksi, jonka johto ja myyntitiimi ymmärtävät samalla tavalla.
Myynnissä on jo hyviä käytäntöjä, mutta ne eivät vielä muodosta ennustettavaa kokonaisuutta tai siirry yhdenmukaisesti arkeen.
Systeeminen myynnin johtaminen
Jos roolit, prosessit, mittarit, palkitseminen, johtamisen rytmi ja CRM ohjaavat eri suuntiin, tulos jää ihmisistä ja sattumasta riippuvaiseksi.
Systeemi syntyy, kun kaikki seitsemän osaa tukevat samaa strategiaa.
Rakenne
Kati vetää itse kaikki moduulit. Tallenteet ovat käytettävissä jälkikäteen, mutta parhaat oivallukset syntyvät livenä. Moduulien välissä teet soveltavia tehtäviä, jotka rakentavat johtamismalliasi pala kerrallaan. Ryhmässä enintään 12 osallistujaa.
Ohjelma
Käymme läpi erilaiset tavat organisoida myyntitiimi ja analysoimme oman tilanteenne, joten lopuksi tiedätte, mikä malli tukee strategiaanne ja miksi juuri se.
Uusmyynnistä tulee johdettava ja ennustettava ilman että myyjien harkinta tukahtuu.
Nykyasiakkaidesi kasvupotentiaali tulee näkyväksi ja johdettavaksi.
Data auttaa ennakoimaan ja tarttumaan pullonkauloihin.
Palkkiomalli ohjaa siihen suuntaan, mihin strategia osoittaa.
Palaverit johtavat päätöksiin, eivät kulu raportointiin.
Malli ei jää paperille. Se menee arkeen.
Saat oman systeemisen myynnin johtamismallin, joka kootaan 90 päivän käyttöönottosuunnitelmaksi.
Ohjelman aikana rakennat ensimmäisen käyttöönottovalmiin version oman organisaatiosi myynnin johtamisen mallista.
Hinta & sisältö
2 490 €
2 990 €
3 390 €
Sisältyy:
Sertifikaatti
Sales Operating System Certified -sertifikaatti myönnetään, kun olet osallistunut vähintään kuuteen moduuliin ja palauttanut oman myynnin johtamismallisi ja 90 päivän suunnitelmasi.
Sales Operating System ja RevOps
RevOps ei ole myynnin johtamisen päälle rakennettava erillinen kerros. Se on tapa johtaa yrityksen tulovirtoja yhtenä kokonaisuutena. Sales Operating System syventyy siihen, miten myynnin vastuulla oleva tulovirta organisoidaan, johdetaan, mitataan ja viedään CRM:ään.
Valmentaja
Myyntijohtaja, yrittäjä, tietokirjailija ja RevOps-strategisti. Kati on vienyt läpi laajoja kaupallisen koneiston muutoksia satojen suomalaisten B2B-yritysten kanssa — pörssiyhtiöistä kasvuvaiheen scale-upeihin.
Hän kirjoitti 2024 Suomen ensimmäisen RevOps-tietokirjan Monikanavaisen myynnin johtaminen, joka toimii ohjelmien pohjateoriana ja sisältyy fyysisenä kappaleena kaikkien osallistujien hintaan.
Tässä ohjelmassa Kati vetää itse kaikki seitsemän moduulia, joten kokonaisuus pysyy yhtenäisenä alusta loppuun.
Arvolaskelma
Myynnin johtamismallin rakentaminen alusta itse — organisaatiomalli, prosessikuvaukset, mittaristo, palkitsemisen periaatteet, palaverirungot ja käyttöönottosuunnitelma — vie tyypillisesti noin 80 tuntia. Ilman valmista rakennetta työ jää usein kesken ja tehdään uudelleen vuoden päästä.
80h × 50 €/h = 4 000 €
20 000–60 000 €
2 490 €3 390 €
Sisältää seitsemän live-valmennusta, työpohjat, signeeratun kirjan (arvo postikuluineen 96 €) ja oman 90 päivän käyttöönottosuunnitelman.
2 490 €
2 990 €
3 390 €
Tyytyväisyystakuu
Osallistu ensimmäiseen moduuliin. Jos sen jälkeen koet, ettei ohjelma sovi sinulle, saat maksamasi summan takaisin. Ei kysymyksiä.
Hakeminen
UKK
B2B-myynnistä vastaaville johtajille, esihenkilöille ja kehitysrooleille, jotka rakentavat tai uudistavat myynnin johtamismallia. Sopii erityisen hyvin, jos vastaat myynnistä itse, johdat myyntitiimiä tai olet vastuussa myynnin johtamisjärjestelmän rakentamisesta. Sales Operating System ei tässä muodossa ole konsultti-, kouluttaja- tai lisensointiohjelma, eikä sen materiaaleja, työpohjia tai menetelmiä ole tarkoitettu hyödynnettäväksi osana osallistujan omaa kaupallista asiakastyötä. Ryhmän arvo perustuu siihen, että kaikki työskentelevät aitojen oman yhtiön caseiden parissa ja jakavat käytännön kokemuksia, ei teoriasta puhuen.
Erinomaisesti. Ohjelma antaa uudelle esihenkilölle rakenteen, työkalut ja vertaisryhmän, jotta hän ei joudu rakentamaan johtamismalliaan yksin. Samalla hän rakentaa yrityksellenne oman systeemisen myynnin johtamismallin, joka kootaan 90 päivän käyttöönottosuunnitelmaksi.
Ei välttämättä. Jos johdat itse myyntiä tai vastaat myynnin johtamisjärjestelmästä ilman välittömiä alaisia, ohjelma sopii silti. Tärkeämpää on, että sinulla on mahdollisuus vaikuttaa myynnin rakenteisiin, prosesseihin ja työkaluihin.
RevOps Practitioner katsoo koko kaupallisen koneen kokonaisuutta: myynti, markkinointi ja asiakkuudet yhtenä järjestelmänä. Sales Management syventyy nimenomaan myynnin johtamisen systeemiin: organisaatio, roolit, uusmyynti, nykyasiakkuudet, mittarit, palkitseminen, arjen johtaminen ja käyttöönotto.
Ei. Tämä on myynnin johtamisen ohjelma. Keskitytään siihen, miten myynti organisoidaan, johdetaan, mitataan ja viedään CRM:ään — ei yksittäisten myyjien myyntitekniikkaan.
Ei. Jokainen moduuli rakentaa samaa myynnin johtamismallia, ja yksittäisenä siitä jäisi puuttumaan se, mikä tekee siitä käyttökelpoisen.
Ohjelma käsittelee roolikuvauksia ja osaamisvaatimuksia, mutta ei rekrytointiprosessia.
Kaikki valmennukset tallennetaan ja tallenteet ovat käytössäsi. Suosittelemme kuitenkin osallistumaan livenä, koska parhaat oivallukset syntyvät ryhmäkeskusteluissa.
Kyllä, ja se on usein hyvä valinta. Yhteinen kieli ja malli leviävät nopeammin, kun useampi tekijä on käynyt saman ohjelman. Huomioimme, ettei samaan ryhmään tule suoria kilpailijoita.
Saat roolikohtaisen malliluonnoksen ja periaatteet, joilla voit rakentaa oman yrityksellesi sopivan palkkiomallin. Valmista yksi oikea malli kaikille ei ole mahdollista, koska roolit, strategia ja kulttuuri vaihtelevat.
Ei. Käsittelemme CRM:n roolia ja datavaatimuksia, mutta ohjelma ei ole sidottu tiettyyn järjestelmään. Saat vaatimuslistan, jonka avulla voit kehittää olemassa olevaa CRM:ääsi tai valita uuden.
Kyllä. Laskutamme yritystä, ja osallistumisen voi maksaa kahdessa erässä ilman lisähintaa. Hintoihin lisätään alv 25,5 %.
Esihenkilölle
Kopioi tämä viesti ja lähetä:
Hei [nimi], haluaisin osallistua Sales Operating System -ohjelmaan. Kyseessä on Kati Huusko-Viikilän vetämä myynnin johtamisen ohjelma, jossa käydään läpi myynnin organisoituminen ja roolit, uusasiakashankinnan prosessi, nykyasiakkuuksien johtamismalli, tavoitteet ja mittarit, palkitseminen, arjen johtaminen sekä käyttöönotto. Ohjelmassa rakennan samalla meille oman systeemisen myynnin johtamismallin, joka kootaan 90 päivän käyttöönottosuunnitelmaksi — eli yritys ei saa vain koulutettua johtajaa vaan myös yhteisen johtamismallin. Ohjelman hinta on super early bird -kaudella 2 490 € (+ alv 25,5 %) 15.11.2026 asti, sen jälkeen early bird 2 990 € 7.1.2027 asti ja tämän jälkeen normaalihinta 3 390 €. Laskutus onnistuu kahdessa erässä ilman lisähintaa. Olisiko tämä sellainen ohjelma, johon voisin osallistua?
Voit myös liittää viestin oheen tämän esitteen, jossa ohjelma on tiivistetty esihenkilölle.