Kokeneet B2B-myyjät
Tekniikat ovat hallussa. Etsit uutta kulmaa, joka selittää miksi kauppa joko tulee tai ei tule.
Myyntikoulutus
Myyntikoulutus B2B-tiimille, kun yksittäisen myyjän valmennus ei enää riitä.
Perinteinen myyntikoulutus opettaa kysymystekniikat ja kaupan päättämisen. Se on hyvä, mutta ei korjaa sitä, missä myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien välissä liikevaihto vuotaa. RevOps-pohjainen myyntikoulutus tekee molempia.
Miksi pelkkä myyntikoulutus ei aina riitä
Myyjä palaa innostuneena, putki ei silti vedä.
Useimmissa B2B-yrityksissä myyjien tekniikat eivät ole isoin ongelma. Isompi ongelma on, että markkinointi tuottaa liidejä erilaisesta kohderyhmästä kuin mitä myynti tavoittelee, että asiakaspolun varrelta puuttuu yhteisiä pelisääntöjä ja että asiakkuusvaiheessa kasvupotentiaali jää näkymättömiin.
Tällöin pelkkä myyntitekninen koulutus tuottaa hetken innostuksen mutta vähän pysyvää muutosta. Myyjä palaa samaan järjestelmään, joka ei tuota laadukkaita keskusteluja.
RevOps-pohjainen myyntikoulutus antaa myyjälle työkalut nähdä koko järjestelmä ja korjata se yhdessä muiden kanssa.
Miten RevOps-pohjainen myyntikoulutus eroaa
Saat osaamista omaan rooliin, ja kokonaisuuteen.
- Yksittäisen myyjän tekniikat
- Kysymys-, demo- ja klousaustekniikat
- Yksittäisen kaupan vaiheet
- Myyjän omat mittarit
- Kertakurssi, inspiraatio
- Myyjän tekniikat + ymmärrys koko kaupallisesta järjestelmästä
- Ostajan ymmärrys (ICP, persoonat): miksi ostaja kysyy mitä kysyy
- Koko asiakaspolku: mistä liidi tulee ja minne se jatkuu
- Yhteiset mittarit myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien välillä
- Oma 90 päivän toimintasuunnitelma ja sertifikaatti
Kenelle sopii
Myyntikoulutus kasvua johtaville rooleille.
Myyntipäälliköt
Haluat valmentaa tiimiäsi paremmin ja tarvitset yhteisen mallin, jonka päälle myyntityö rakentuu.
Kaupalliset kehittäjät
Vastaat myynnin kehittämisestä. Tarvitset systemaattisen mallin yksittäisten temppujen sijaan.
Yrittäjät ja toimitusjohtajat
Olet myynnin etulinjassa itse. Haluat että kaupallinen kokonaisuus tukee myyntiä, ei jarruta sitä.
Seuraava askel
Tutustu Certified RevOps Practitioner -ohjelmaan.
Kuusi 2,5 tunnin verkkovalmennusta, omat työpohjat, signeerattu käsikirja ja 90 päivän toimintasuunnitelma. Suomen ensimmäinen sertifioiva RevOps-koulutus.
UKK
Usein kysyttyä.
Mitä eroa on myyntikoulutuksella ja RevOps-koulutuksella?+
Myyntikoulutus syventää yksittäisen myyjän taitoja: kysymystekniikat, kaupan päättäminen, neuvottelu. RevOps-koulutus syventää näitä ja lisäksi opettaa, miten myynti kytkeytyy markkinointiin ja asiakkuuksiin, ja missä raoissa liikevaihto vuotaa tiimien välistä. Lopputulos: myyjä ei vain myy paremmin, vaan ymmärtää myös miksi kauppa tulee tai ei tule.
Kenelle myyntikoulutus sopii?+
Perinteinen myyntikoulutus sopii yksittäisille myyjille, jotka haluavat kehittää tekniikoitaan. RevOps-pohjainen myyntikoulutus sopii myyjille, myyntipäälliköille ja kaupallisille kehittäjille, jotka haluavat ymmärtää oman roolin kytköksen kokonaisuuteen. Erityisesti hyödyllinen B2B-yrityksissä, joissa ostoprosessi on monivaiheinen.
Onko koulutus verkossa vai paikan päällä?+
Certified RevOps Practitioner -ohjelma toteutetaan verkossa kuutena 2,5 tunnin valmennuksena. Voit osallistua mistä tahansa ja saat tallenteet sekä työpohjat käyttöösi.
Saanko myyntikoulutuksesta sertifikaatin?+
Koko Practitioner-ohjelman suorittaneet saavat Certified RevOps Practitioner -sertifikaatin, Suomen ensimmäisen sertifioivan RevOps-koulutuksen. Yksittäinen valmennus tuottaa materiaalit ja työpohjan, mutta sertifikaatti myönnetään koko ohjelman suorittamisesta.