Kaupalliset päälliköt
Myynti-, markkinointi- ja asiakkuusvastaavat, jotka haluavat nähdä kokonaisuuden, eivät vain omaa tonttiaan.
RevOps-koulutus
RevOps-koulutus, joka antaa yhteisen kielen koko kaupalliselle tiimille.
Certified RevOps Practitioner on Suomen ensimmäinen sertifioiva RevOps-koulutus. Kuusi 2,5 tunnin valmennusta verkossa, opit ymmärtämään ja kehittämään kaupallista kokonaisuutta yhtenä järjestelmänä ja viet organisaatioosi konkreettisen 90 päivän toimintasuunnitelman.
Mitä RevOps-koulutus on
Kaupallinen kokonaisuus on yksi järjestelmä, ei monta erillistä siiloa.
Useimmissa B2B-yrityksissä myynti, markkinointi ja asiakkuudet (ja usein useammat erilliset tiimit niiden sisällä) toimivat omilla mittareillaan, omalla datalla ja omilla työkaluillaan. Asiakas pomppii välissä. Liikevaihto vuotaa raoista, joita kukaan ei mittaa.
RevOps (Revenue Operations) on toimintamalli, joka kytkee kaupalliset tiimit yhteen yhteisen ICP:n, asiakaspolun, prosessien, mittariston ja teknologian kautta. RevOps-koulutus antaa ymmärryksen ja työkalut, joilla viet mallin käytäntöön omassa organisaatiossasi.
Ohjelma ei ole teoriaa. Jokainen valmennus tuottaa konkreettisen työpohjan: oman ICP:n, asiakaspolun kartoituksen, prosessikuvauksen, datamallin ja 90 päivän toimintasuunnitelman.
Millaisille rooleille koulutus sopii
Koulutus kaupallisille kehittäjille.
RevOps- ja Sales/Marketing Ops -roolit
Prosesseista, datasta ja työkaluista vastaavat: saat yhteisen mallin, jonka päälle rakentaa.
Kaupalliset kehitysroolit
Myynnin ja markkinoinnin kehittäjät, jotka rakentavat skaalautuvaa kasvua organisaatiossaan.
Yrittäjät ja toimitusjohtajat
Kasvuvaiheen yritysten vetäjät, jotka haluavat itse hallita kaupallisen kokonaisuuden palaset.
Sisältö
Kuusi valmennusta, yksi kokonaiskuva.
- Ostaja on muuttunut: mitä se vaatii kaupalliselta tiimiltä
- ICP ja ostajapersoonat: kenelle myydään
- Asiakkaan matka: pullonkaulat näkyviin
- Prosessit: yhteinen tapa tehdä työtä
- Data ja teknologia: ei pelkkä CRM-projekti
- Oma kasvun moottori: 90 päivän toimintasuunnitelma
Käsikirja mukaan
Jokainen osallistuja saa signeeratun kirjan.
Monikanavaisen myynnin johtaminen on Kati Huusko-Viikilän kirjoittama käsikirja, jonka avulla useissa B2B-organisaatioissa on viety läpi RevOps-muutos. Saat oman kappaleesi signeerattuna, ei vain ohjelman aikana käytettäväksi, vaan jatkuvaksi työkirjaksi.
Kirja sitoo valmennusten työpohjat yhteen pohjateoriaan: ostajan muuttuneen käyttäytymiseen, rusettimalliin, mittaristoon ja teknologiaan. Sitä on luettu ja sovellettu kymmenissä suomalaisissa kasvuyrityksissä.
Miten eroaa muista koulutuksista
Saat lisää osaamista omaan rooliisi, ja näet kokonaisuuden, jossa rooli vaikuttaa.
Perinteinen myyntikoulutus syventää myyjän taitoja. Markkinoinnin koulutus syventää markkinoijan taitoja. RevOps-koulutus tekee molempia, ja lisäksi opettaa, miten oma rooli kytkeytyy muihin kaupallisiin tiimeihin niin, että työsi tuottaa tulosta myös saumakohdissa.
Käytännössä saat kolme asiaa: terävämmän osaamisen omaan rooliisi (ostajan ymmärrys, ICP, prosessit, mittarit), näkymän kokonaisuuteen, jossa työsi vaikuttaa, ja työkalut tunnistaa ja korjata raot, joista liikevaihto vuotaa tiimien välistä.
Lopputulos: et palaa takaisin pelkillä uusilla tekniikoilla, vaan ymmärryksellä siitä, miten ne kytkeytyvät kaupalliseen kasvuun, ja konkreettisella 90 päivän toimintasuunnitelmalla.
Halutessasi voit syventää aiheita revory.fi -sivustolla: mitä RevOps tarkoittaa, myyntiprosessin rakentaminen ja asiakkuuden hoitomalli.
UKK
Usein kysyttyä.
Mitä RevOps-koulutus tarkoittaa käytännössä?+
RevOps-koulutus antaa ymmärryksen ja työkalut kaupallisen kokonaisuuden kehittämiseen: myynti, markkinointi ja asiakkuudet (sekä mahdollisesti useammat erilliset tiimit) tarkastellaan yhtenä järjestelmänä. Certified RevOps Practitioner on Suomen ensimmäinen sertifioiva ohjelma tähän aiheeseen.
Kenelle RevOps-koulutus on suunnattu?+
Kaupallisille kehittäjille ja päälliköille: myynnin, markkinoinnin, asiakkuuksien ja RevOpsin parissa työskenteleville sekä kehitysrooleille, jotka vastaavat prosesseista, datasta tai työkaluista. Myös esihenkilöille ja yrittäjille, jotka haluavat antaa tiimilleen yhteisen kielen.
Onko koulutus verkossa vai paikan päällä?+
Practitioner-ohjelma toteutetaan verkossa kuutena 2,5 tunnin valmennuksena. Voit osallistua mistä tahansa ja saat tallenteet sekä työpohjat käyttöösi.
Voinko perua paikkani, jos suunnitelmat muuttuvat?+
Paikkaa ei voi perua, mutta jos et itse pääsekään mukaan, voit luovuttaa sen toiselle henkilölle samasta yrityksestä. Näin paikka ei mene hukkaan.
Sisältyykö hintaan myös yrityskohtainen konsultointi tai fasilitointi?+
Ei. Hinta kattaa ohjelman kuusi verkkovalmennusta, materiaalit, työpohjat, tallenteet, signeeratun kirjan ja sertifikaatin. Yrityskohtainen fasilitointi, konsultointi tai implementoinnin tuki valmennusten ulkopuolella voidaan sopia erikseen.